2015年至今，社媒信息呈爆炸式发展，图文、短视频、直播等玩法升级，品牌走向精细化运营，Z世代成主要消费群体，主打健康、风味的低温鲜奶、酸奶快速发展，进入消费升级阶段。

认养一头牛的品牌 slogan 叫做“奶牛养得好，牛奶才会好”，因为乳制品的生意是“得奶源者得天下”。奔着这个承诺，创始人徐晓波提到自己是“养牛 7 年，做品牌 5 年”。

2014年，徐晓波首先在河北投产了一座现代化牧场「康宏牧场」，养了两年的牛、实现牛奶的稳定产出后，在 2016 年才创立了“认养一头牛”品牌。先投资牧场、再创立品牌、再到起名“认养一头牛”，能看出其核心战略其实从一开始就很清晰——将重点放在了最上游的产业端，“养好牛”是一切的基础。

在其他品类里其实我们很少会看到品牌将工厂放在整个战略的最核心处，也很少会看到新品牌从创立工厂开始做起，而这恰恰是乳制品的特殊之处。清晰明确的战略定位后，也预示着认养一头牛的产品是极其在意品质和口碑的，因此搭好了营销的第一步：过硬的产品。

本次报告从认养一头牛品牌历程与营销进化、社交媒体营销布局与内容策略、典型场景化案例营销解析三方面分析其营销侧重和投放偏好，帮助我们更好地了解其在市场布局与动作。以下为报告摘要：

【报告摘要】

认养一头牛品牌，从起步期开始便切入线上市场，以“认养”概念入局，开创多种认养模式在营销侧，通过众筹活动，并与吴晓波频道、十点读书、老爸评测等红人联合深耕品牌内容。并持续进行用户运营，打通微信私域渠道，抢占私域流量红利；同时通过全面布局直播带货，尝试店播、明星播、达播等多种直播形式实现电商破局。并在爆发期全面玩转社媒营销，加强在社交媒体平台的KOL达人营销，加强内容种草力度，跨界联名玩转品牌IP，直播带货带动销量激增，聚焦线上各平台渠道，打通种草-转化通道，提升品牌声量。

其品牌目标受众定位为：

• 对氛围感/新鲜感追求的经济独立乐活轻奢白领：以一线城市，新一线城市为主的25-30岁女性白领，经济相对独立，对精致生活有一定要求和向往，看重饮食健康和质量，日常生活对美食烘焙有很感兴趣。
• 对生活要求极高的高线城市品质精致宝妈：以高线城市宝妈人群为主，他们是家庭的重要决策者，在职场拥有一定的社会地位，他们生活精致讲究，有一定经济基础，对时尚/潮流/圈层等内容有很强偏好等。

与人群受众沟通重点：对品牌成长的信任力打造，在品牌信任力上说服高知轻奢白领成对话重点。/ 美食氛围感/新鲜感的种草能够打动她们/ 精致的生活类内容能够捕她们小资的新趋偏好/ 生活相关高奢品类与话题也能够引起她们的兴趣等。

品牌产品策略：以纯奶单品入局，布局酸奶、冷藏奶、乳酪等奶制品众多细分赛道，逐渐拓展乳品细分市场。在拓展新品类方面，除乳制品外进军婴配粉等领域，为资本入局打通更多机会；在进军高端化方面，押注“娟姗”入局高端冷藏奶赛道；同时，以液态奶为核心品类的产品矩阵向奶制品品类延伸，运用一体化视觉规划，越更迭越简单的品牌视觉传递品牌高端简约的理念信息。

品牌产销趋势与投放渠道：认养一头牛线上营销占比攀升，营销投入YOY涨幅提高58%。品牌线下营销以OTT大屏营销提高品牌用户曝光，加强高线城市梯媒覆盖精准有效传递品牌信息。另外，认养一头牛跨界联名营销与话题营销等，以来拓展品牌知名度与影响力。

在品牌私域运营方面 ，通过小游戏、公众号、视频号等多渠道承接公域流量，微信打通私域流量接口，会员权益圈定决策人群。另外，认养一头牛看重线上营销价值，以女性人群作为抓手，从爆款单品向全品类布局，社媒与IP营销成私域流量引流器。

认养一头牛的社媒营销策略洞察：整体社媒投放节奏主要聚焦抖音、小红书、微博平台，投放趋势与品牌活动/新品上市/营销联名正相关；在社媒投放达人类型与层级方向，认养一头牛重点投放中腰部达人，与母婴育儿/美食类KOL的合作占比最高；在社媒投放达人内容方面，认养一头牛在微博覆盖多产品词，小红书深挖母婴话题，抖音聚焦品牌直播。品牌在达人带货上多选用美食垂类KOL，且从销量效果来看，美食垂类贡献量级较大。生活类/健康类/母婴类等辐射类型的达人带货内容也均有涉及。

母婴、生活、好物推荐类KOL借势“春节送礼”主题推出“送礼新选择”，对认养一头牛产品植入不同送礼场景。同时，与娱乐搞笑/生活日常类/母婴育儿类KOL合作，到认养一头牛农场探访，实地真切体验品牌信任力等。

更多有关认养一头牛的品牌社媒营销方法论与典型营销场景案例策略的分析相关研究，可查看本次报告详细。

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今天为大家带来的报告是：2022认养一头牛社媒营销案例分析-38P。报告内容具体如下：

（数据来源：微博易）