1-2什么是抖音淘客

1、什么是淘客

·淘客简单说就是你帮商家卖东西，商家给你佣金

·顾客通过你的商品链接买东西，你就能赚取佣金

·这个佣金比例是商家自己定的，或者是你和商家协商出来的

·然后你要做的就是让更多的人点击你的那个链接，去买商品，就能赚到佣金

·商家要做的事情都不用你管，你只要负责把东西卖出去

2、什么是抖音淘客

·抖音淘客就是别人通过你的抖音视频里面的视频链接去买东西，你就能赚到佣金。

1-3抖音淘客发展史及趋势

做一个项目之前应该先了解它的发展历史，这样的话，有助于我们更好的把握它的发展趋势，更好的为我们接下来的项目发展定好它的发展方向，这样才不会走弯路，方向不对，努力白费，所以历史非常重要。

·抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快

·抖音在2018年10月开通橱窗需要50万粉；

·19年2月的时候开通橱窗只要0粉就能开；

·2018年10月份抖音开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达人才能带货在抖音上卖东西，

·现在的话，只要0粉，

由此，抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音自己也可以挣钱

第二个，可以通过平台的动作，判断平台发展方向

·2019年二月份，正式爆发，经常听说有人一天在抖音上卖货赚几万，几十万

·2019年6月出现大量投豆荚

·2019年9月出现优质内容+DOU+玩法

抖音淘客三大特点

①小V带货

②0粉带货

③粉丝不值钱，流量值钱，在带货领域，粉丝不值钱

·因为抖音流量，是属于公域流量，

·为什么，因为一打开抖音，出现的界面就是首页，就是热门里面的，而不是你关注的，

·你关注的人就是你的私域流量，但抖音不是，

·反过来私域流量指的是，比较直观的理解就是你的微信，比如说微信5000人，你发一条朋友圈，只要她在刷朋友圈就能看到你，这就是私域流量，但是抖音不是，抖音如果你发了一条视频，视频不优质，假设你的10万粉丝同时在刷抖音，只有一小部分能看到，这就是公域流量

·公域流量导致粉丝不值钱，流量值钱，所以引申出一句话，没有涨粉的变现都是意淫

·就像去年一样，去年如果你开始做抖音，其实很多人是没有赚到钱的，为什么？因为它们涨粉了，做了10万100万粉，很开心，但是一问你赚到钱了吗，没赚钱，所以很多人坚持不下去了，得出的结论是不赚钱

·但是如果今年做抖音，就可以配合橱窗来做，边涨粉，边赚钱

·一定要做离变现最近的事情，抖音淘客就是离变现最近的事情

·进入的时机很重要，去年进入可能就不赚钱，今年进入可能就赚很多钱

抖音淘客的五大发展趋势

了解发展趋势，可以帮助你更好的把握方向

①单品打爆

·新手小白经常犯的错误就是，这个礼拜我要拍20款商品看下，其实不是的，其实是你只要把你认为的一款商品拍好就行了

·举例：

2019年三月份大安瓶一直卖到现在，还能继续卖

为什么呢

因为它是一个好的品，如果当你看好一个品的时候，想方设法把这个品打爆，优化内容，迭代内容，直到你没办法再优化内容为止

当然前提是你看好这个品，要选好品

②直播带货

·直播带货是未来的趋势，直播带货可以学习两个非常优秀的同行

·可以看直播分享热榜，如陈三废gg，陈婷mm,这些人都是通过直播在卖货变现的，每天都会出现在达人销量榜上，直播是存在非常多的商业套路的，可以去学习她们

③偏向真人出镜

·平台喜欢真人带货

·门槛相对会高一点

④矩阵带货

·矩阵带货也是抖音淘客非常重要的发展趋势，因为只有做成规模，才能稳定的赚钱，稳定的带货

·新手不要去做太多的号，一个人精力有限，先从0到1先做出一些账号起来，

·然后这个时候比如说一个人做2到3个号起来，然后再去扩展

⑤优质内容+dou+是未来的发展趋势

·为什么？

因为靠自然流量越来越难火，真人出镜，可控的点还比较多，但如果是非真人出镜带货的，非常难

·纯靠豆荚赚钱也越来越难

1-4如何选择好的赛道

抖音带货有哪些跑道，我们要选择哪些跑道

跑道和分析各种账号分析

不需要拍摄的

黑科技系列

这些类型的账号涨粉容易，转化一般，偶尔上榜，这种账号在长沙有个团队，做了1000多个账号，建议批量做

了不起我的国系列

·介绍国家多么牛，多么厉害，这些类型的账号涨粉容易，转化一般，偶尔上榜，建议批量做

混剪系列

·混剪是优于搬运的，搬运有时候会被识别，可能会被举报，但是混剪不是长久之计

·什么是混剪

比如说他要拍某类视频，他就去找好几个一样的视频，把他们的镜头各自选取其中一小部分组合成一个视频，变成一个新的视频，这叫混剪，

比如说家具，美妆，母婴，都可以混剪，但是不是长久之计，能拍就自己拍，但是混剪也很赚钱

书单

·就是卖书，做内容展现形式比较高的，早期的书单是一张图

·现在流行的，例如：修心，影子号，类似视频剪辑

·做这种视频的运营方法就是洗那些火的视频，把它直接1:1洗过来

·但是整体账号风格要做的好一些，因为这种面对更多的是想学习的人

需要拍摄的

剧情类的：就是需要写一些剧本，把货带进去

非剧情类的

领域

母婴用品：最好是妈妈来做，有信任倍数，尽量做IP，拍摄的时候尽量有场景，未成年出镜容易掉链接

家居厨房用品：市场很大，利润可观，容易做成矩阵

护肤美妆：利润高，市场大，购买力强，容易违规

儿童玩具类：拍摄简单，最好有小孩子，但是未成年出镜容易掉链接

车载：19年4-5月经常看到有号上榜，后面就很少看到

美食：涨粉变现稳，又容易变现，容易做成矩阵号，如：馋哭姐

彩妆：利润高，不容易违规

水果：打感情牌，打价格战居多，让客户觉得占了便宜，这种类型建议有供应链的人来玩

服装：达人销量榜有很多卖服装的，建议已经在服装这块的玩，没做的就不要碰了，打不过别人

海鲜：打价格居多，吃播居多，拍摄的时候要多，要大，有视觉效果

新奇特：不刚需，转化率比较差，比较容易拍，容易火

总结：该做哪几个类型，结合自身情况的，自己的资源来做

1-5为什么要做抖音淘客

做离变现最近的事：在抖音淘客圈子里一天赚几万是很正常的事情，

短视频电商是未来的趋势，抖音也扶持这块

·快手在学习抖音的带货，抖音也在学习快手的打造IP

·而且随着5G时代的到来，短视频电商肯定是未来的趋势

·以前人们都是看图片买东西，现在都是看视频买东西

·当人们习惯了一种比较高的消费方式，就不会再往下面走了

比较轻，是一个好项目

·就算没做起来，最多亏点钱

·相对于线下开实体店动不动就十几二十万上去，就亏了

·抖音最多亏个人工成本，所以它是一个很轻的项目

缺点

·抖音淘客最大的缺点是没有留存，最后的留存都是变成了钱，还有抖音账号，就没了

·不像微信号，我们的微信号是在我们手上的，流量是我们的

·但是抖音现在的流量是公域流量，不是私域流量，所以抖音上的粉丝是不值钱的，所以留存在抖音上，就等于没有留存

2-1开通橱窗的全流程

1、开橱窗的整个流程

怎么开橱窗：

·我-设置-创业者服务中心-商品分享功能（发布10个非隐私且审核通过视频，通过实名认证-下一步选择类目-下一步填写手机号，微信号，所有的都可以填自己的手机号，填一个人的，方便抖音官方联系你）

·提交申请之后，2-3天就会下来，100%通过

·申请之后完成新手任务：7天之内上传10个抖音小店或者淘宝商品的链接

·怎么上？点击橱窗管理，点击添加商品，添加商品链接添加之后会出现编辑商品，标题写视频同款就可以，分类自己建立分类，商品类型点击默认

·商品图片选择干净的图片

解锁视频电商功能，并且发布一条带橱窗的视频

·在我-设置-电商工具箱（或者橱窗里面有个抖音小店）

·点击权限升级-立即升级（可以给视频添加商品，可以置顶个人主页视频，PC管理后台登录，15天发布两个带橱窗的视频）

·关注电商小助手：可以看到教学，官方资讯，往下滑还有资讯问题

2、常见橱窗的基础问题

手机卡/身份证/银行卡/淘宝联盟等之间的数量问题：

·一个账号对应一个身份证一个手机号，一张银行卡绑定一个淘宝联盟

·一个账号只能绑定一个淘宝联盟，一个淘宝联盟账号可以绑定200个抖音账号

②提现问题：

·淘宝联盟找淘宝联盟

·抖音小店（一个人的银行卡可以绑定5个抖音号，而且这个人可以不是你实名认证的那个人）

3-1如何养号与账户包装

包装

应该先包装完，再去养号

包装有两种类型的包装：

①第一种比较营销的

·头像：某某好物

·昵称：某某好物

·主页背景：好物相关的

·个性签名：好物相关的，只种草自己用过的，不接受任何推广，更多毫无点橱窗

·年龄：设置成你的目标群体的年龄

·大学：设置出名的大学

·风格统一：头像，封面，个性签名简约，拍摄背景，大小也统一，风格统一，尽量简约

·抖音搜索素材：搜索关键词，就有很多图像和背景，可以拿来用

②第二种不营销的包装

抖音比较推崇种草类型的

·头像：美女网图

·昵称：美女昵称

·主页背景：唯美的

·个性签名：很简单的

·年龄：设置成你的目标群体的年龄

·大学：设置出名的大学

·风格统一：头像，封面，个性签名简约，拍摄背景，大小也统一，风格统一，尽量简约

·微博搜索素材

养号

为什么要养号：提高账号权重，避免被认定成营销账号

① 模拟用户的正常行为，刷同行视频2天：（对同行的作品进行转赞评，点点购物车，刷刷同城/看看直播，点点一些按钮）

②最高级别的模拟用户正常行为就是你是正常用户，这样的话系统就检测不出来这个到底是机器的，还是普通用户使用

③刷同行的视频，首先用搜索代替推荐，搜了之后看一些视频，抖音就会给你推，如果看到不是目标视频，就点不感兴趣

④养两天就可以了，不要养太久（早中晚各15分钟，两天后就不用养号了）

新手常犯的养号错误：

①如果前面几个视频没有播放量，一般不是养号问题，是视频问题

②太注重养号，养号不是核心，视频才是核心

3-2如何研究同行

为什么要研究同行

·优质的同行是最好的老师

·研究他们的品、踩过的坑、研究视频，然后进行改编优化升级

·翻拍同行几个好的作品

·找同行优秀的视频，进行优化

·每天除了睡觉，就是刷抖音

哪里找优质的同行

①达人销量榜，开橱窗后，我-设置-电商工具箱-达人销量榜

或者点自己的橱窗-小店达人榜

②你的领域的好物榜，点一个带橱窗的视频-点小黄车-人气好物榜，每天12点更新，更新10个视频

③飞瓜数据：热门素材，热门视频，搜索要拍的-勾选相关的视频

④平时刷抖音，关注优秀同行，找到对方喜欢和关注，研究他，从哪几个方面研究：

·首先关注他，就可以第一时间看到他的视频，点赞他的视频，留意他的整个赞的增长

·要把自己平常刷抖音的号的喜欢关了（我-设置-隐私设置-谁可以看我对作品的点赞-仅自己和作品作者），这样避免被别人研究

研究什么

一定要关注他或者点赞他的视频

①研究他橱窗里面的品

·他最近上的品

·一些比较容易违规的品要早添加到橱窗

·比如说一些比较容易违规的品如药妆，在平台火了泛滥后，会被平台禁止，新用户没办法上架，商品DSR评分降低，添加不上去

②研究他的视频：

视频脚本

·拍摄方法：通过研究同行就知道

·视频台词：研究同行优秀的台词，改一下就可以

·发布文案：研究同行，避免违规词

·音乐

·评论区的打造

③有没有做矩阵

·为什么研究他有么有做矩阵，主要是看他推什么品

·如果他所有的矩阵号都在推这个品，那就要研究下这个品

·看演员

·看账号的喜欢，动态关注

④有没有投豆荚

·为什么要看有没有投豆荚，避免他是豆荚起来的你还傻傻的去拍自然流量

·怎么看有没有玩豆荚，看评论区，看评论维护，第一个是没有差评，第二个是作者经常回复，第三个是置顶评论

⑤看账号的整体的视频数据

⑥尽量加他微信，关注他的朋友圈

3-3掌握热点思维

什么是热点思维

·蹭热点是自媒体人必备的技能，带货类型也要注意热点

为什么要蹭热点

·因为他有流量倾斜

·因为平台都会把这段时间的流量给到这段时间的热点

·如果商品能够结合这个热点拍，就会获得流量

带货的热点有哪些

①热点事件和节假日，如情人节/高考

②热门视频

·拍摄：热门展现形式，热门镜头（怎么开头，中间，怎么结尾）

·音乐

·流行台词

③热门新品的品

·尽量要尽快跟：前期平台管控不严格、竞争小、观众新鲜感、有流量扶持，基础播放量高

·热门的品哪里来：多混圈子，混验货群

·有电商基本的可以自己去选

3-4如何正确研究榜单达人

1、点击自己的商品橱窗-左下方小店达人榜

2、好物榜-橱窗商品-人气好物榜

3-5理解并运用黄金前三秒

1、是什么：是视频前面的三秒钟

2、为什么要这么做

·能够吸引用户看下去，提高完播率

·完播率是视频最重要的指标

·抖音平台目的是让粉丝花更多的时间在平台上，这样才能接更多的广告

·所以平台会把流量侧重给大热门视频

·大热门视频就是完播率高的视频

3、怎么做：

·前三秒要抓住用户

·抓住用户的意识和潜意识：抓住粉丝意识与镜头互动

·设置多的悬念

·时常问自己，如果你是粉丝，你看到你的开头镜头，你愿意看下去吗？

4-1提高爆点丰富度

为什么一个视频会火？

·内容为王，抖音是内容为王的平台，内容就是视频

·组成元素是

画面（人物，场景，道具等等）

声音（音乐，声音）

台词（如：有对象的千万不要用这款沐浴露，原因是在是因为留香实在太香了）

什么是爆点，就是让视频火起来的因素

为什么注重爆点呢

·一个视频里面爆点越多，火的概率就越大

怎么找爆点呢

·从评论区里寻找爆点

·你的评论里面有多少人是针对这个点评论的，看视频的人对应比例就有多少是关注这个点

重点：一个视频里面爆点越多，火的概率就越大

4-2如何正确搬运及混剪

个人建议不要直接搬运，搬运虽然容易火，但是混剪不被系统识别的概率会更高一些

混剪是什么？

·是把两三个视频混剪成一个视频

·常见黑科技类/了不起我国/家居/美妆

为什么要做混剪

①优点

·成本低

·速度快

·可规模操作矩阵号

·可用于测试商品

②缺点：

·视频相对于实拍比较容易违规，

·轻微的封视频

·严重封账号：混剪链接建议挂淘宝联盟的链接，钱可以取出来，如果挂抖音小店链接，钱就拿不出来

·被系统识别不给流量，会被降权

怎么规避风险

·拉黑原作者

·如果上了达人销量榜，把视频隐藏

怎么做混剪

①通过飞瓜数据找镜头/音乐/台词

需要注意找：

·原视频不是混剪视频

·高清画质好

·一般是获赞比较多的新视频、音乐、台词

②下载到手机进行PR的剪辑

用videoleap混剪视频

4-3抖音视频的组成

要用拍电影的思维来去看待抖音

一个抖音视频是由多个场景组成的

什么场景

场景就是在哪里拍，这个是场景

场景非常重要

·它能够烘托气氛，让观众入戏

·帮助更好的塑造人物

每个场景由什么组成

①演员

·颜值：颜值很重要

·服装：什么样的人穿什么样的衣服

·动作

肢体动作，什么样的人用什么样的动作（抖音比较喜欢孔武有力的小夸张动作）

表情，什么样的人有什么样的表情

·声音：一定要让粉丝听得舒服清楚

②道具

·能够更好的帮助塑造人物形象

③台词

·可以让剧情更加的合理

·可以适当添加爆点

④音效

·让粉丝看得不会很别扭

⑤Bgm

·可以烘托气氛，

⑥字幕

·字体大小

·字体颜色

·字幕位置，参考同行

4-4拍摄所需设备

分两类

真人视频类

①书：（建议买本书过来看，分镜头脚本设计教程）

·远景、近景、全景、中景、特景、推拉移、镜头的脚本

②稳定器：建议买智云4

③拍摄：苹果X XS11

④灯光：拍好物真人，一般很少打灯光，棚拍灯光很重要，用补光灯

⑤三脚架，

⑥收音

·现场收音，说话大声点

·小蜜蜂

·后期对口型

棚拍视频类

①灯箱

②灯光，棚拍的灵魂在灯光

③INS的背景布/美食背景布/零食的背景等等

④三脚架

⑤录音

·手机录音：不要嘴对着手机收音的地方，会有气流，要消磁降噪

·淘宝买配音：10-60元一条声音

4-5拍摄真人出镜视频的正确流程

新手建议从翻拍开始做起，后面熟了再去改进

通过飞瓜数据找对标视频

寻找商品爆点

·看评论区：场景、道具、演员（颜值、服装、肢体动作和表情、声音）、音效、bgm、台词

分析商品卖点

整理对标视频每个场景的爆点

拍摄视频要展示商品卖点或者用户痛点

·不能拍得太搞笑了，本末倒置，视频火了，东西卖不出去

·所有的剧情围绕着产品走

整体视频拍摄节奏

·视频的时长尽量和对标视频一致

视频优化迭代

爆点要剧情合理，不能拍得太无厘头

4-6拍摄非真人出镜视频的正确流程

非真人处境拍摄之美妆

用飞瓜数据找对标视频

展示逻辑

分以下几类：

①展示逻辑一（适用于颜值高，有差异化的商品）

·先展示商品：颜值比较高的的商品多展示几秒、展示商品的差异化（酒糟面膜）

·再展示使用：展示商品怎么用的、用在哪些部位

·后展示效果：展示效果尽量给特写镜头

②展示逻辑二

·先展示效果

·再展示商品

·后展示使用

③展示逻辑三

·先展示痛点

·再展示使用

·后展示效果

④展示逻辑四（适用于使用比较特别的）

·先展示使用

·再展示商品

·后展示使用

⑤展示逻辑五：直接展示使用，不展示其他，或者是直接展示特点

重点：时长9秒左右，三个场景各三秒，不管什么展示逻辑，前3秒非常 非常 非常重要！

前三秒怎么拍摄

各种开头：屈臣氏/药店开头、震撼视觉开头、痛点开头

开头镜头也会过时的，要懂得更新换代，优化升级

背景音乐：热门音乐、卡点音乐、口播音乐

关于效果对比

·效果是一定要做的！没有效果没有转化

·效果做的太过可能会不过豆荚和热门审核

·一定要跟新的效果展示

员工嫌弃化妆品太便宜不愿意上脸用怎么办

·买类似大牌的给员工用

真人出镜的爆点是可控的，非真人出镜的爆点往往不可控

美妆棚拍一般要配合豆荚玩，纯自然流量也是看命了

5-1如何提高转化之选品

1、要让顾客感觉占便宜和产生冲动消费的品（不要让顾客觉得便宜，要让顾客觉得占了便宜）

①价格

·价格非常重要

·同样的商品贵10元，其他不变，转化率就会下降50%

·抖音就是视频版的拼多多，就是要便宜实惠

如：曹小派和牛肉哥打价格，

·尽量让粉丝有占小便宜的心理

·冲动性消费

·可以去淘宝联盟找低价，高佣的

②商品活动多

·刺激冲动消费

·优先选择有做活动的品

③优惠券

·一定要有优惠券，有优惠券的商品转化高

·优惠券调了一定要及时和商家沟通

④信任背书

·品牌或者某个明星用过

·淘宝一定要有销量且淘宝的好评一定要多

2、佣金尽量高

·同样出1000单，20%的佣金和40%的佣金利润差了一倍

·尽量联系商家或者招商淘客拿定向高佣，你要让商家觉得你很有实力，你可以和一些裙子里的朋友抱团取暖

3、产品卖点，卖点一定要有且不能多

4、商品是否有良好的展示效果

5、链接是选择淘宝的OR抖音小店OR网易考拉OR京东

一个原则，优先选择淘宝链接

为什么？

·大部分人习惯淘宝购物

·抖音小店没有售后

·抖音小店没有客服

·抖音小店还要重新填写地址

6、哪里选品

①达人销量榜

②好物榜

③验货群

④朋友之间的信息

5-1如何提高转化之维护评论

1、为什么要维护评论

①维护评论就像淘宝的商品评论一样

②90%的人会看评论

③如果出现差评直接不能出现冲动消费

2、重视淘宝的评论和商家的客服回复

①淘宝商家的评论要做好

②商家的客服回复要及时

3、做评论

①做正在火的视频或者有潜质的视频（评论不是每一条视频都做）

②自己做的好评要注意：

用做电商的评论的思维根据产品卖点做真实好评，有哪些方面？

·价格，是一个很大的卖点，如：为什么不让我早点刷到你的视频，上次去。。买多少钱

·活动，如：现在买是三瓶吗？三瓶才39元吗？那我得抓紧卖了

·托儿，如：抖音怎么知道我的洗发水用完了？哈哈，刚好家里没XX，买了、多少钱、哪里买

·神评论：来源于对标视频的神评论，可以达到增加评论的次数效果

·优惠券：哪里领券

·中评论（看似差评的好评）：如：刚开始用的视乎感觉没效果，后面感觉还行

·描述痛点：前几天洗头的时候，掉了一堆头发，吓死我了、为什么不早点推，前几天刚学完车、都快变成黑面碳了、一白遮百丑

·问答的广（请托儿回复）：有没有谁用过的、用多久才有效果、孕妇可以用吗

③哪里做？

·微信群：一个评论3毛，发拼手气红包，评论内容自己编辑好，多条转发

④好评置顶

·最好置顶自然好评

·哪里置顶：抖音企业服务中心 | 抖音企业号商家管理后台

·账号权重高置顶评论的成功率高：由此也可以测试自己的账号权重

4、维护评论

①回复好评或者中评

②删除差评（一定要重视维护评论）

·拉黑作者

·长按删除评论

6-1 DOU+是什么

1、花钱买流量入口

100元买2500-5000的流量

2、入口

转发-帮上热门，可以自己给自己投，也可以给别人投

3、豆荚页面基础功能介绍

①期望提升

·店铺引流（订单数）：让粉丝买东西的单数，点这个就是期望用户下单

·购物车点击

·点赞评论量

·粉丝量

②投放时长：6小时/12小时/24小时，尽量听取官网建议

③投放方式：

·系统只能投放

·自定义定向投放

分享经验：当你推广商品，要根据商品的特性来推广，譬如：蟑螂药，北方是没有的，南方有，所以要定义投放地区在南方

·相似达人粉丝投放

4、豆荚的投放思想

·豆荚的投放思想，就像我们初中做的实验一样，就是控制变量多测试

·比如就像蟑螂药，你投100元，只选择北方城市，相同时间，其他条件不一样，就城市不一样，然后再投100元，投南方的城市，然后对比效果，最终选择

重点：基于优质内容和优质产品控制变量法多测试

6-2热门视频如何正确投DOU+

1、怎么知道正在热门的视频投豆荚赚了还是亏了呢？

算一个数学题：

已知一个正在上热门的视频现在的播放量是10万，出单数为100单，我马上投了1000元的豆荚，投完总出单数为200单，现在的视频播放量为20万，dou+后台的播放量为5万，求我投1000元豆荚出了多少单？

热门中的豆荚计算公式：

视频播放量差/出单差=豆荚播放量/豆荚出单数

（20万播放量-10万播放量）/（200单-100单）=5万播放量/?

豆荚出单数=50单，如果一单利润是20元的话，就是保本

实际的豆荚出单数会大于等于50单，为什么？因为自然流量在跑，豆荚流量也在跑，但是豆荚流量相对于自然流量是精准的，一般这个时候投的是购物车，或者是店铺引流，它的流量肯定是比自然流量更精准，这些豆荚来的人，就是要来生成订单的，所以说他的实际出单数是大于50单，但是一般按照这个模板算，因为没办法算的特别准确的数据，大概按照这个来算，就能算出是亏还是赚

2、怎么投？

投豆荚两个目的：

①冲流量池：投互动，点赞评论，让互动上去，可以帮助冲破流量池

②订单：投购物车/店铺引流

这些都得去测

3、这时候如果我停了豆荚，那自然流量还会有吗？

马上隐藏，马上公开，就不会影响自然流量

6-3 DOU+不过审原因汇总

豆荚不过审原因汇总：

1、视频低质/不适合上热门

①画面模糊

②灯光很差

③不符合平台的调性/审美：尽量简约，抖音喜欢

④恶心的画面，镜头

2、出现明星肖像/声音

3、涉嫌搬运

4、产品平台禁了：如修正烟酰胺、小苏打牙膏、蟑螂药、颈霜

5、字母带了价格：从2019年9月开始就禁止有价格

6、虚假宣传

①对比效果太明显了

②效果做的太过了

③运用辅助小技巧虚假宣传

重点：不虚假宣传，但是可以紧跟首发效果一样

7、字母违规

①如不能用“最”字或者“第一”

②比如用了之后皱纹就完全看不见了 改成 用了之后皱纹就改善/淡化了很多

8、规则越来越严格，过审核的要求也会越来越严格

不过审核的作品要怎么办：

1、找原因优化，再发，直到优化不了

2、豆荚没过审核影响上热门吗？

不会，因为豆荚审核团队和自然流量审核团队是两个团队，不会影响上热门，如果作品过硬，照样上热点

3、不过审的视频要隐藏或者删除吗？

一般会隐藏或者删掉，如果有信心自然流量会火，就显示

6-4 DOU+进阶经验分享

1、豆荚金额消耗60%的时候要警惕

因为后面系统会给你乱来，特别是大金额投放的时候，60%这条线一定要注意，这时候后面的流量可能会比较差，所以这个时候要跟踪，看下这段时间的投产怎么样，如果很差的话，那要考虑停了，因为后面的数据会比前面的数据要差一些，所以消化60%的时候要警惕，就是说投的金额比较大，没有给够系统足够的时间去准备流量，所以他后面的流量就给你乱来，然后把你的钱给花出去，所以60%的时候要警惕

2、豆荚怎么止损

设为私密再公开，未消耗金额会退给你，还可以继续投

3、豆荚投放的时间越来越好

100元6小时=200元12小时=400元24小时

大金额投放尽量24小时

4、店铺引流的效果比购物车的效果好？

这个要自己去测

5、一次最多投多少钱？

有人投过单个视频最多一次10万/天

6、不是所有的产品都适合投豆荚

豆荚产品最重要的是佣金高，建议选择佣金比较高的刚需品

7、豆荚是锦上添花，不是雪中送炭，最重要的还是要有优质的视频

8、豆荚能投出标签吗？

视频火才能有标签，豆荚是帮助视频火，所以不能够单靠豆荚去投出标签，要结合优质内容

9、不能复投怎么办？

检查违规镜头，修改后，重新发一遍，如果有必要就重复

10、豆荚折扣靠谱吗？

基本不靠谱，很多垃圾流量

11、豆荚哪个投放时间最好？

①最差是凌晨，不要凌晨

②得测试

③不同时期不同产品高效转化不同

12、一个账号可以投两个视频吗？

可以，不会相互影响，有人最多一个账号跑三个视频

13、要有一个专门投豆荚的抖音号吗？

可以，方便记录，不影响流量

14、投放豆荚的时候记得维护评论

重点：未来豆荚的发展趋势，一定要配合着自然流量玩

7-1什么是橱窗矩阵

矩阵是互联网一个非常重要的思维，我们做橱窗的时候也一定要用到矩阵思维，矩阵简单来说就是多做号

符合平台的多做号思想

①真人出镜带货矩阵

②非真人处境带货矩阵

③搬运混剪

7-2为什么要做矩阵

举例家居

2019年5月租了两套3室1厅的房子（8000元），两个人一组，一个房间三组拍家居，一组6个号，一共35个号（12人，工资是5.4万），一个月成本是7万/月，一个号一个月的成本是2K

1、分摊成本

①时间成本

抖音的红利是慢慢在减少的，今天永远比明天要好做

②固定成本可以分摊：手机/手机号，灯光/场地/拍摄设备

③人员成本分摊

④样品成本

3、增加火的概率

4、高质量的批量生产视频

5、多赚点钱：赚大钱的基本是做矩阵

6、敏锐感知抖音方向，局部测试

7、缺点：投入较大，但收益与风险并存

7-3怎么做矩阵

1、硬件

①手机

·二手苹果6：相对于5S稍微贵一点点，但是如果视频火了要回复或者删除评论，5S特别卡，但是6不会，另外苹果手机可以隔空无损传送

·拍摄手机，用二手苹果X/XS,因为苹果X/XS拍出来比较好，二手的话可能会换屏幕，电池，但是不会换摄像头

②手机号：移动/联通/电信一人五张，共15张

③账号

·昵称：不是打造IP的就取不一样的昵称

·头像不要用一样的

·实名认证：要用到身份证-人工认证-手持身份证（要求高清如果审核不通过就很麻烦、不要未成年人、尽量找亲戚朋友的）

2、真人矩阵

①一个人多做几个号

·同一个剧本同一个人拍两遍（不建议超过两遍）

·一个人活着几个人多做几个号

②剧本可以一样，可以换不同人拍，建议也不要太多

3、非真人出镜矩阵

①稍微改一下拍摄机位直接拍一遍

适合家居内的，户外内的

②修改一下场景或者换个场景再拍一遍

如果棚拍的场景，换下背景，布局，摆件

保持每个账号的风格要统一

3、矩阵注意事项

①先小规模再大规模

②战线不要拉太长，做一两个领域的矩阵就行，然后深耕它

③一个视频一个素材只能发一个号，原创的坚持这个原理

混剪除外

④不要为了数量而没有质量

8-1真人出镜类

真人出镜团队之间的配合，人员配置如下：

1、演员若干

①招素人：从这几个角度去招，高颜值前台、礼仪、模特、主持人

②留意哪些方面：

·颜值

·镜头表现力（带之前的作品）

·声音

·演技（演技是天生的，如果一个人不会演戏，公司是没办法培养的）

③北方人（东北的）优于南方人：他们的声音和表现力是优于南方人的

2、拍摄

①照片岗位，摄像师

②要求：会用各种单反，稳定器，布置灯光场地

③刚毕业一两年的就可以

④审美：要求审美，看他整个人的穿衣打扮

3、后期剪辑

①招聘岗位：剪辑/后期/美工

②要求技能：PR、PS

③刚毕业一两年的就可以

后期剪辑中等水平就可以，因为抖音后期一般只需要加个字母、专场、音效、BGM，就没了，所以不需要有太高的技术，但是最重要就是审美，审美很重要

4、导演/编剧

①招聘岗位：编剧/导演

②要求：最好是相关专业，会写剧本和分镜头，协调工作

③有经验的优先

8-2非真人出镜类人员配置及工作内容

人员配置

1、家居类的

①两个人一组，一个房间3-4组

人员要求

·会拍照，看对方朋友圈或者作品，判断

·会用手机剪辑或者用pr

·不可以有纹身

·有丰富生活经验优先，年龄大一点没关系，只要会拍，会剪

②工作量和工作流程

·一个人做两个账号

·一组一天拍2个品，8个视频，并且剪辑上传

2、美妆类的

①两个人一组

人员要求

·手要好看的女性

·会拍照

·颜值要高

·平时玩的社交软件，有玩小红书，需要运营人员会美妆有了解，敏感性，知道粉丝对产品关注的是哪个点

·声音，有时候需要自己配音

·PS,PR

·不可以有纹身

②招聘岗位可以招淘宝拍视频的

③工作量和工作流程

·一个人做两个账号

·一组一天拍2个品，8个视频，并且剪辑上传

·或者一个人做四个账号，两个账号中间有一天不更，隔一天更

假设第一天AB号上品1两个视频，第二天CD号上品2两个视频，如果品2流量很差，就升级内容

那么第二天，CD上品1，AB品2就不拍了，换品3，这样就可以节约时间

3、黑科技/国吹/混剪类的视频

①一个人负责5个号，有小组长，让小组长带着下面的人去剪，直接和小组长对接

②工作量和工作流程

·一个人做5个账号

·一组一天剪辑10个视频并且上传

工作内容

1、选品

2、拍摄

3、剪辑

4、运营

缺点

1、公司对他们的依赖性很强，基本上工作他们都做了

2、离职率会很高，需要注意什么？

①选品和商家端要自己把握

·要不要推这个品

·商家联系方式

·各种交流群自己进

②不断的思想教育

·创业维艰

·我们是一个团队

·红利期就一小段，要赶紧抓住

8-3团队配合之真人出镜

剧情类的工作流程和分工

1、工作流程

①老板选确定好选品

②导演/编剧写好剧本/分镜、选好场景、准备好道具

③演员熟悉剧本

④拍摄

⑤剪辑

⑥发布

2、真人出镜三个人一组（2个演员+1个剪辑/拍摄）做4个号

①2个演员分别做两个账号，拍摄剪辑的不做账号

②第一天下午到晚上，定好明天要拍什么产品，并且讨论出剧情，写出分镜头脚本，一般老板决定拍什么产品，老板不决定就员工决定

③第二天早上摄影师配合演员拍摄，下午演员想剧本，剪辑师剪辑视频

④一般一天出4个视频，或者是一天半出4个视频

⑤剧情狗血就好，很容易火，还要注意每个时间段抖音喜欢什么

3、另外一种模式

①一个人负责全部，招新媒体运营类的，一个人负责选品/剧本/拍摄/剪辑/运营账号

②缺点是离职率非常高

9-1抖音淘客实战经验汇总1

1、淘宝优惠券失效了怎么办

①怎么发现这个问题

·留意视频评论区，有人评论

·留意账号私信

·留意圈内人的聊天，做抖音带货一定要多混一些圈子

②尽量加到商家或者商家运营的微信

③如果这时候在投豆荚怎么办？

·如果解决时间长，豆荚停

·如果解决的时间短，豆荚继续

④解决办法

·商家上了优惠券后，我们把商品链接重新添加一次，系统就可以自动更新优惠券

2、拿别人的声音可以吗？可以

①会举报吗？会，但是一般没事，因为抖音和快手不一样，快手不能用别人的原声发背景音乐，但是抖音鼓励这种行为

②两种拿法

·原声自己的

·作者的声音作为首发

③小号路子都野一点，大不了被封号，一般抖音很少封号

3、火的视频发第二遍还管用吗？

①早期抖音，只要你的视频火，抖音就会给你这个视频标识为原创优质内容，所以发2/3/4/5遍，都会火

②现在的抖音不行，但是有一部分类型的账号是可以的

·真人出镜的视频不要发第二遍

·非真人出镜的视频可以试试

新旧视频的时间要间隔半小时以上，一天或者两天

老视频如果没有流量进来可以考虑隐藏，再发新的视频

火的视频发第二遍，不火的视频就不要发第二遍了

视频不需要做任何改动，甚至连发布文案都可以不用管

4、抖音淘客各种通知解析

①系统通知搬运

·弃号

·解绑手机号，手机号可以去淘宝购买一个手机号解绑出来，再去申请新的抖音号

·再用这个手机号申请一个新的抖音号

②系统通知商品涉及站外引流

·选择干净的图片作为主图

③没有系统通知的掉车了（购物车掉了）

·视频如果上热门或者正在跑豆荚可以联系官方运营补车

④产品禁售

·不要推这个品，不要和官方硬钢

⑤涉嫌广告违规

·对账号权重没有影响，只针对单个视频，可以继续使用账号

5、如何有效的监测对手

把你的性别年龄设置程你的同行的目标客户

9-2抖音淘客实战经验汇总2

1、账号标签问题

①标签有啥用

·有标签说明账号权重高

·有标签系统给的自然流量会更加精准

②怎么看账号被贴上了什么标签

·拿一个小号去关注大号，看出可能感兴趣的人

③我之前是A标签，现在要转B标签，可以吗

·可以，但是一般不建议，类似的粉丝群体可以

④养号能养出来标签吗？

·养不出，视频火了才对应的标签

⑤一个账号有几个标签？

·一到两个，如美妆领取，类似相关种草又有一个标签

⑥我想贴某某领域的标签，怎么做

·发那个领域的视频让它火起来

2、带货号要企业号码？

①不建议申请，你申请企业号的目的是什么？

·企业号账号权重高？高是没错，但是个人号也还好

·企业号有流量扶持？企业号没有流量扶持，企业号没有流量扶持，相反企业号对作品的审核要求会更高

·企业号有信任背书？抖音是以人为主的，大家要看的不是品牌什么的，她要看的是这个人推荐的这个东西，然后就买了，如果是企业号，别人一看，粉丝就人为你是一个广告，广告和种草效果不一样

·企业号能增加销量吗？不可以的，这些目的企业号都不行，反而南辕北辙，弄巧成拙

以上不是绝对

②如果同行都是企业号，那你也要开

3、拔草打假要做吗？

①什么是拔草？

举例号：剁手差评哥、田老师爱读书

拔草的号非常建议做，因为：

·长久

·粉丝粘性强，信任背书高，转化率高

·也经常有拔草种草的账号上达人销量榜，对应就能赚钱

·心理素质要强

4、开通橱窗后什么时候开始发带货视频

①马上

②带货和粉丝量没关系！

5、新号好还是老号好

①不一定

·看标签，如果老号的标签也是要做的领域，可以直接做

·要看粉丝群体的重合度有多少，在e.douyin.com，看粉丝群体

②其他不相关领域的账号要不要转过来做好物

·不建议

·纯豆荚可以

③平时自己瞎拍的号已经拍了10个视频以上的生活号，能拿来用吗？

·可以，直接用

9-3抖音淘客实战经验汇总3

1、怎么快速买到样品

①联系商家寄样品（顺丰），不用排单

②京东买，次日达，买同款

③自己去淘宝买（发顺丰）

2、晒单怎么玩

①什么是晒单

·子账号挂的商品链接跳转到母账号，佣金是母账号的

如：A账号到B账号的橱窗里面晒单，买家从A的视频买了商品，这时候的佣金跑到B账号去了

②晒单的优点

·新号可以挂商品链接

·不用实名认证，发十个视频开橱窗

·上了达人销量榜单不会被研究

③晒单的缺点

·非真人出镜容易掉车

④怎么玩

·新号前面10个作品可以通过晒单挂视频的商品链接

·没有足够身份证的同学可以用这个方法

3、怎么判断商家的发货时间

①发货时间影响商铺的退货率，预售10天的退货率一般在20%左右

②隔三差五自己到淘宝店买对应的商品，留意淘宝的发货时间

4、注意商家的退货率

什么品的退货率高

·留心无良商家

·被打假的品

·商家没库存，或者预售

·评论区或者淘宝的评论出现差评

·有些商品本身的退货率高：如服装

5、前面10个作品怎么发

①晒单

②发类似的视频

·家居：生活小妙招

·零食：教你做美食

·母婴：拍一些孩子

·等等

③2天左右把10个视频发完