实体店引流5大方法策略？门店节日营销、开业活动你学会这些组合拳，让你事半功倍！

15 小时前 · 来自专栏 实体店引流活动策划与营销

实体店如何做好营销活动的引流工作？实体店落地引流活动的方法是什么？门店如何快速做好营销活动引流到店？相信很多从事实体店行业的朋友，一直都被这些问题所困扰。即使你的门店环境和产品再好，如果门店引流和宣传做的不到位，客户自然就少，最终业绩也难以提升。抖益店作为专业的门店营销服务平台，针对这些问题，就给大家做个详细分享！

无论您是从事教育培训、餐饮、美发美容、汽车销售或保养...行业，下面给大家分享的工具和方法，都是经过1W+商家实战使用验证，真正适当于各行各业，门槛操作门槛较低、人人可落地执行的方式，如果你能结合自身门店和产品情况，多加思考和结合运用，也许是一个非常好的提升和打开局面的机会。

首先我们必须清楚，顾客为什么会来到你店里？有三种原因：

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理；

2.顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家；

3.这个店里有额外的价值，值得你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。关于门店引流和活动方式很多，但只要引流的核心思想不变，总结下来，其实就主要是以下5种引流方式！

1.主要产品引流

什么是主要产品引流？假如您是一家超市的老板，在超市里面找到一个生活的必需品，把这种必需品打造成一个特价的刚需产品。大米、或者鸡蛋、食用油。这些全是刚需消费品，因为是刚需产品，价格相对透明，你有活动有特价，产品质量又不错，那么必将吸引大量的周边社区顾客关注，如果能配合做好宣传，就能吸引人们前来排队。如果这些产品卖成周边3公里内的最低价，就会有大量顾客蜂拥而至。如果超市每天比平常多出500人进店，以30％的转化率计算，客单价为60元，那么每天营收就能提升9000元。

这里只举了超市的例子，如果换成其他行业，是不是也可以一样的操作？关键在于大家自己的思维和实际操作控盘能力。

2.副产品引流

理发店里面重复最多的项目是什么？女孩子洗头、修刘海，头发定型，男的洗头，小朋友剪头发。把这些使用成本很少，成本很低的产品，但是又是生活当中高频和刚需的产品，直接免费或当赠品送出，一定会获得很好的引流效果。

比如以极低的有吸引力的价格，针对女顾客推出XX元会员卡，顾客自己和家人消费就可以享受8折，同时每个月赠送给女孩子洗头1次，全年12次，这样就能锁定这个女孩子或者他一家人全年到店的消费，因为她在你这里可以相当于免费洗头，消费还有折扣。只要你的门店产品和服务不差，全年在你这里洗头的女孩子，一定也会做其他项目，也一定会带家人过来消费，这些消费就会为你贡献更大的利润来源。

再比如针对周边的社区顾客，你可以推出一个惠民活动，如一些有小孩子的家庭宝妈，只要XX元，就可以享受：小朋友一年12次的免费剪头发，同时她自己以后到店也可以享受8折优惠。这样这个妈妈一年12个月，就会被绑定到你的店里，以后带小朋友在剪头发的时候，她也不可能每次都是干等吧？如果你们产品和服务有吸引力，她是不是有可能一边做头发一边等呢？？有这样的优惠活动，自然也会有宝妈会他们的社区群，或者业主群里为你推广宣传，试想如果周边的社区家庭，都知道你们店有这样好活动，她朋友都已经在享受这样的优惠了，还给她们推荐了，难道她们不会感兴趣带小朋友过来看看？只要过来了，相信你们就成功一大半了，以后每个月带小朋友来剪头发，家长们有没有可能自己也有服务需求呢？难道家长们自己不用剪头发不用做头发吗？这样您还会缺顾客吗？

3.免费活动引流

提供免费体验项目可以降低用户到店门槛，增加客流和转化效率。比如免费的课程，像儿童书法、舞蹈、音乐班等相关产品，都可以用体验课程来引流。比如游乐场、KTV、酒吧等等，开业之初可以免费试玩。还有美容减肥、瑜伽健身等行业、也都可以先免费体验，通过1-2节免费课让顾客有一个直观体验和认识。只要顾客到店，后续成交的可能性就非常大，如果客户不到店，那么你连成交转化的机会都没有。免费活动和产品引流，根据自己门店的情况举一反三，灵活运用，其效果也是非常直接有效的。

如今，微信和短视频成为人们生活不可缺少的一部份，利用好这些渠道，将能为企业和门店带来大量的曝光和客流。例如现在的短视频平台，更是深受年轻人的最爱。通过短视频的直接视觉和听觉冲击，可以快速的让顾客了解你的门店和产品，并且留下印象，如果对方为你转发分享，他的好友和附近的人都能看到你的宣传内容，还能为你带来更多门店曝光宣传和流量。懂营销的朋友应该都知道，视频的宣传效果要比文字和图片直观的多，一条有趣的短视频信息，甚至可以引来数十万的曝光。

作为门店，利用好“微信+短视频”这二个主流宣传渠道，就相当于为你的门店插上一双会飞的翅膀，将会带你带来的源源不断的客流和品牌形象提升，获得的利润和好处也是不可估计。所以门店一定要不定期的运用新媒体工具进行宣传，千万不要忽视互联网的力量，不要小看媒体的力量，年轻人都比较注重品牌和广告的宣传，而且年轻人属于冲动性消费人群的代表。

我们当前新上线的一款“门店视频营销系统”，如你发布举办一次：门店抖人/视频达人送礼活动！

过程只需3步：

1.填写门店名称地址

2.上传门店宣传视频

3.发布完成！（获得宣传二维码）

完成后，你只要让店员，不断的告诉前来消费的顾客，只要扫一扫参与门店活动，就能免费领取免费福利（或优惠券）！顾客扫码，领取了优惠券，即可一键转发转发你的门店宣传视频，整个流程不超过3秒钟，顾客的下一次到店消费同时被锁定！按每人视频200播放量，每天只需30人参与活动，单月就有18W播放量，一年就是216W的精准客户曝光！那些看到宣传视频的人，他们看到自己朋友在你店里消费，还转发了你的门店优惠活动视频，难道他们就不想到店试试体验下？再牛B的广告，也不如自己身边朋友的分享和推荐！而且，你的门店名称、地点、产品特色，客户通过宣传视频就能看的清清楚楚，你还担心顾客不来，找不到你的门店位置？还怕生意不好吗？？

如果，大家能在整个活动中，增加多一个环节，能结合运用好我们其他一些营销工具，通过推出其他优惠团购，把握机会将顾客进行锁定，那么门店也将能获得更长期的持续回报。我们可以自己测算一个数据，假设你所有到店的顾客，未来在一段时间内，你能让他们再回来消费10次，这将能为门店带来多少收益的增长？

我们假设一个场景，当你的顾客，参与视频营销转发活动时，他扫码领取了一个免费的菜（或优惠券）。你再告诉他：“今天赠送你的免费的菜和优惠券，价值是30元的！仅限首次免费领取。现在门店有回馈活动，你只要再支付9.9元，就可以团购到10张这个优惠券（总价值30元*10=300元），一年之内都有效！ ”

那么，这个顾客是否会考虑购买呢？

我们都知道，该名顾客刚刚就通过参与活动，在你的店里享受了实惠，一定会觉得很开心。现在只要9.9元，就能获得10次这样的优惠，为什么不要呢？自己再来一次，或者再带朋友一次，就能赚回来了！所以只要你的门店产品不差，正常的顾客都会动心购买。

我们按一天有30名顾客，参与购买团购套餐，通过团购你一个月就能收入：30人*9.9元*30天=9000元。而更重要的是，这些顾客按在未来一年，都可能会到你店里消费，因为他们手上有你10张优惠券，不用不就浪费了吗？按每人到你店里消费2-3次，人均消费200元，你可以因此增加收入：900人*（2-3次）*200元/人=36万~~54万元！！

另外，关于团购模式，相信大家都不陌生，团购可以制作为2人团，3人团，5人团。当然门店除了自己做团购活动，如果你附近有关系好的商家，你也可以联合他们一起拿出一些引流产品或优惠，组合成一个多产品团购套餐，从而增强产品的吸引力，同时多个商家一起联手推广，就能共享更多资源和客流！！让活动效果直接N倍提升！！

关于拼团的玩法，又可以分为：

1.阶梯拼团：可以设置阶梯的拼团人数，人越多那么购买产品就越便宜（如2人拼团要29.9元，3人拼团只要19.9元，5人拼团9.9元），那么通过产品的优惠，大家愿意分享动力就越强！

2.经典拼团：可以设置一个让顾客最容易接受拼团定金（如支付9.9元或19.9元），先锁定意向顾客，让其持续老带新分享裂变，顾客到店后，直接享受活动优惠套餐。

因为拼团模式顾客都非常熟悉，所以易于被大家所接受，而且通过2人团，3人团，能进行1拉，1拉2，持续老带新裂变，所以如果运用得当，结合使用，其效果是非常明显的。

相关的团购活动制作，大家可能会觉得非常复杂，但其实通过小店帮的门店引流宝工具，就能快速制作生成门店自主拼团活动，门店可以通过管理后台，自定义设置门店产品图片，门店的介绍宣传，门店的地图位置，支持一键导航到店等功能。门店管理者可以通过管理后台，清晰看到参与团购活动的客户名单，以及成交信息，可以随时根据活动的数据进行调控。

如果大家想了解相关的活动操作，可以添加Vx即可