KOC，全称Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，通常指的是那些能够影响自己的朋友、粉丝等产生的消费者。他们在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。与普通用户联系得更加紧密，在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。

KOL，全称Key Opinion Leader，即关键意见领袖。在营销学上，通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们通常具有专业性和权威性，通常由品牌方联系KOL来进行合作。KOL是位于金字塔顶部的位置，可以快速的打造知名度，引爆产品。KOC和KOL的主要区别在于：KOC更接近消费者，能带动和影响潜在消费者；而KOL是具有专业性和权威性的关键人物，能够快速打造知名度。

我们日常做广告投放的区别是KOL是粉丝量比较大的头部达人，而KOC是中小型达人，以小红书为例：KOL基本要达到10万粉，而KOC一般是达到5000-1万粉丝体量的达人，还有一种是素人，就是几百粉丝或者千粉的。

就投放性价比来说，KOC的投放性价比是非常高的。能达到和KOL同样的曝光，费用却低很多。